Hệ thống thang giá trị trong Marketing

Bài 7 - Hệ thống thang giá trị trong Marketing

- Phễu bán hàng là một quy trình trên mạng giúp bạn dẫn một người đi qua các nấc thang khác nhau trên thang giá trị.

- Bạn bán gì cho khách hàng sau khi bán lần đầu tiên khó nhọc. Sự khổ đau nằm ở phía Front End, Niềm vui nằm ở Back End.

- Bạn cần tập trung cả phần Front End và Back End.

- Tài sản lớn nhất của Công ty là database khách hàng. Database marketing là tên khác của Back End Marketing.

- LVC: Giá trị khách hàng theo vòng đời là khoản doanh thu khách hàng mang lại trong thời gian họ ở lại với doanh nghiệp của bạn.

- Do đó bí mật ở đây là luôn có những sản phẩm liên quan để upsale, downsale, cross sale. 

- Bạn phải thiết kế, đóng gói ra những gói sản phẩm Combo, Package (thêm Bonus), Chương trình khách hàng thân thiết.

+ 3 cách để phát triển doanh thu

1. Tăng số lượng khách hàng

2. Tăng giá trị giao dịch bình quân mỗi khách hàng.

3. Tăng số lượng giao dịch cho mỗi khách hàng

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Chương trình "Quản trị năng suất chất lượng và đổi mới sáng tạo trong hoạt động Truyền thông Marketing và quản lý dự án tại Doanh nghiệp" được phối hợp thực hiện bởi Sở Khoa Học Công Nghệ Thành Phố Hồ Chí Minh & Học viện đào tạo quốc tế Smart Way.

+ Giảng Viên Đặng Quốc Hưng Là Ai?

- Nhà huấn luyện quốc tế về Bán Hàng & Lãnh Đạo được Vua Bán Hàng Blair Singer đào tạo trực tiếp.

- Giám đốc điều hành và đồng sở hữu Doanh Nghiệp Dược Phẩm Công Nghệ Sinh Học Livespo Global.

- Đồng sáng lập Hệ thống Fitness - Yoga - Spa Queensbay.

- Ứng dụng nhuần nhuyễn kiến thức bán hàng của Blair Singer, kinh nghiệm marketing của Alex Mandosian, Jay Abraham, Peng Joon vào thực tế.

+ DANH MỤC SÁCH - TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo Trình Marketing Căn Bản.

2. Bí Mật Marketing Trong Thị Trường High-Tech.

3. Cuộc Đời Của P. T. Barnum.

4. Cái Đuôi Dài.

5. Marketing Đột Phá.

6. Marketing Cho Bán Lẻ.

7. Quảng Cáo Theo Phong Cách Ogilvy.

8. Tiếp Thị Bán Hàng Qua Điện Thoại.

9. Tiếp Thị Di Động – Chuyện Bây Giờ Mới Kể.

10. Likeable Social Media.

11. Nguyên Lý Tiếp Thị.

12. Thấu Hiểu Tiếp Thị Từ A Đến Z – 80 Khái Niệm Nhà Quản Lý Cần Biết.

13.  Mười Sai Lầm Chết Người Trong Tiếp Thị.

14. Cẩm Nang Quản Lý Hiệu Quả – Tiếp Thị Hiệu Quả.

15. Khiêu Vũ Với Ngòi Bút.