Chiến lược Marketing 3M - Xác định Market

Bài 5 - Chiến lược Marketing 3M - Xác định Market

+ Xác định Market – Thị trường:

- Ai sẽ là người mua? Chiến lược “Cá to trong ao nhỏ” hay “cá nhỏ trong hồ lớn”.

- Khách hàng mục tiêu của bạn: Khách hàng thứ cấp, Khách hàng sơ cấp, Nhân khẩu học, Tâm lý học.

- Thị trường tốt nhất là những ai đã mua sản phẩm tương tự như sản phẩm của bạn.

- Thiết lập chân dung Khách hàng:

- Họ là ai? Họ cần gì?

- Giới tính, tình trạng hôn nhân, lứa tuổi, khu vực sinh sống, thu nhập…

- Sở thích, tâm lý học, hành vi.

- Khách hàng đang ở đâu?

- Họ có nỗi đau nào?

+ Một số Chiến lược Marketing hiện đại

1. Làm hài lòng khách hàng tức thì.

2. Cho phép khách hàng tuỳ chỉnh sản phẩm.

3. Tư duy “giúp khách hàng”.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Chương trình "Quản trị năng suất chất lượng và đổi mới sáng tạo trong hoạt động Truyền thông Marketing và quản lý dự án tại Doanh nghiệp" được phối hợp thực hiện bởi Sở Khoa Học Công Nghệ Thành Phố Hồ Chí Minh & Học viện đào tạo quốc tế Smart Way.

+ Giảng Viên Đặng Quốc Hưng Là Ai?

- Nhà huấn luyện quốc tế về Bán Hàng & Lãnh Đạo được Vua Bán Hàng Blair Singer đào tạo trực tiếp.

- Giám đốc điều hành và đồng sở hữu Doanh Nghiệp Dược Phẩm Công Nghệ Sinh Học Livespo Global.

- Đồng sáng lập Hệ thống Fitness - Yoga - Spa Queensbay.

- Ứng dụng nhuần nhuyễn kiến thức bán hàng của Blair Singer, kinh nghiệm marketing của Alex Mandosian, Jay Abraham, Peng Joon vào thực tế.

+ DANH MỤC SÁCH - TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo Trình Marketing Căn Bản.

2. Bí Mật Marketing Trong Thị Trường High-Tech.

3. Cuộc Đời Của P. T. Barnum.

4. Cái Đuôi Dài.

5. Marketing Đột Phá.

6. Marketing Cho Bán Lẻ.

7. Quảng Cáo Theo Phong Cách Ogilvy.

8. Tiếp Thị Bán Hàng Qua Điện Thoại.

9. Tiếp Thị Di Động – Chuyện Bây Giờ Mới Kể.

10. Likeable Social Media.

11. Nguyên Lý Tiếp Thị.

12. Thấu Hiểu Tiếp Thị Từ A Đến Z – 80 Khái Niệm Nhà Quản Lý Cần Biết.

13.  Mười Sai Lầm Chết Người Trong Tiếp Thị.

14. Cẩm Nang Quản Lý Hiệu Quả – Tiếp Thị Hiệu Quả.

15. Khiêu Vũ Với Ngòi Bút.